ענף הלוגיסטיקה רואה פיצול ברור באסטרטגיות חוזה: התאגידים הגדולים ממהרים להבטיח הסכמי משלוח "ירוק-עד" רב-שנתיים בשיעורי הפרמיה, ואילו עסקים קטנים עד בינוניים ניגשים להתחייבויות לטווח הארוך בזהירות. בואו נפרק את מה שמניע את הפרש הזה - ומה המשמעות של תכנון שרשרת האספקה שלך.
1. ספר ההשמעה של השחקנים הגדולים
משלוחים גלובליים עם כיסים עמוקים משלמים 12-18% מעל שיעורי השוק של ספוט כדי לנעול קיבולת באמצעות 2025-2026. מַדוּעַ? שלוש סיבות עיקריות:
2. יכולת חיזוי על מחיר:עבור יצרנים הנעים 10, 000+ מכולות מדי שנה, הימנעות מכאוס מתקופת קוביד (זוכר את הימים של 20K/FEU?) עולה על החיסכון לטווח הקצר.
3. לחץ ESG:חברות הנסחרות בציבור זקוקות לשותפים יציבים כדי לעמוד בהתחייבויות קיימות - משהו שקופץ שוק ספוט לא יכול לספק.
4. הימנעות עלות נסתרת:כפי שאמר לנו מנהל לוגיסטיקה של Fortune 500: "פעימות פרמיה של 15% נתקעות עם שטרות הובלה אוויריים של הרגע האחרון."
מדוע משלוחים קטנים יותר פגעו בהשהיה
בינתיים עסקים עוברים<500 TEUs/year show reluctance:
- "נשרפנו בשנת 2022 בחתימת חוזה 3- שנה ממש לפני שהשיעורים התרסקו" - יבואנית מזון, מיאמי
- כוח משא ומתן מוגבל עם ספקים הופך את סעיפי היציאה לקריבית
- חששות תזרים מזומנים בנוגע לביצוע תקציבים בתוך אי וודאות כלכלית
הקרקע האמצעית מתהווה
משלוחים חכמים הם אסטרטגיות מיזוג:
- חוזים משכבים עם התאמות תעריפים מבוססי נפח
- * 6- סעיפי ביטול הסכמה לחודש* קשורים לאינדקסים בשוק
- שותפויות אזוריות (למשל, מסלולי אסיה-ארה"ב ייעודיים) לעומת התחייבויות גלובליות
ב- XMAE Logistics, אנו עוזרים ללקוחות לנווט בשוק המפוצל הזה באמצעות:
✅ דוגמנות חוזה היברידי
✅ שער אמת מדד
✅ ניתוח ביצועי מוביל
בשורה התחתונה
אין תשובה אחת בגודל אחד. בין אם אתם זקוקים לערבות קיבולת ברזל או פתרונות גמישים, המפתח הוא יישור אסטרטגיית החוזה שלכם לצרכים תפעוליים בפועל - לא רק לעקוב אחר העדר.
זקוק לעזרה בבניית הסכמים המגנים על האינטרסים שלך בשווקים נדיפים?חקור את שירותי הייעוץ לחוזה שלנו.
