אם אתה מעורב במשלוח בינלאומי, סביר להניח שנתקלת ב-Incoterms®-אותם שלושת-מונחי הסחר המכתבים המגדירים אחריות לעלויות ולסיכונים בין קונים למוכרים. אבל כשזה מגיע להובלה אווירית, עסקים רבים תוהים: האם אותם כללים חלים?
התשובה הקצרה היאכן, Incoterms חלים לחלוטין על הובלה אווירית, אבל אתה צריך לבחור את הנכונים. שימוש במונחים ספציפיים-אוקיינוס עבור משלוחים אוויריים עלול ליצור בלבול, עלויות מיותרות ופגיעות משפטיות.
מה הם Incoterms ולמה הם חשובים למשלוח אווירי?
Incoterms® (תנאים מסחריים בינלאומיים) הם כללי סחר מוכרים בעולם שנקבעו על ידי לשכת המסחר הבינלאומית (ICC) המגדירים את האחריות של קונים ומוכרים לאספקת סחורות. תנאים סטנדרטיים אלה מבהירים מי מטפל באילו משימות-מעלויות הובלה וביטוח ועד שחרור ממכס וניהול סיכונים.
עבור הובלה אווירית, שימוש ב-Incoterm הנכון הוא חיוני מכיוון:
- הם קובעים אחריות עלויות- איזה צד משלם עבור הובלה אווירית, תוספות דלק ודמי טיפול
- הם מצביעים על העברת סיכונים- בדיוק כאשר האחריות לסחורות עוברת ממוכר לקונה
- הם מבהירים את חובות המכס- שמטפל בתיעוד ייצוא וייבוא
- הם מונעים מחלוקות- תנאים ברורים למנוע אי הבנות בעסקאות בינלאומיות
Incoterms מיועדים להובלה אווירית ולכל מצבי התחבורה
שבעה מתוך אחד עשר הכללים של Incoterms® 2020 עובדים בצורה מושלמת למשלוחים אוויריים מכיוון שהם מיועדים ל"כל אמצעי תחבורה", כולל משלוחים אוויריים, כבישים, רכבות ומשלוחים רב-מודאליים:
1. EXW (Ex Works)
המוכר מעמיד סחורה לזמינה במקום שלו, והקונה מטפל בכל שאר-אריזה, טעינה, אישור יצוא וכל עלויות ההובלה. תנאי זה מטיל אחריות מירבית על הקונה.
2. FCA (ספק חינם)
המוכר מספק סחורה למקום שמוגדר (לעיתים קרובות שדה תעופה) ומפנה אותם לייצוא. המונח הרב-תכליתי הזה עובד היטב כאשר המוכר מטפל בלוגיסטיקה לפני-שדה התעופה בזמן שהקונה מארגן ומשלם עבור הקרון האווירי הראשי.
3. CPT (Carriage Paid To)
המוכר משלם עלויות הובלה ליעד שצוין, אך הסיכון עובר לקונה ברגע שהסחורה נמסרת למוביל הראשון (בדרך כלל בשדה התעופה היוצא).
4. CIP (הובלה וביטוח בתשלום)
בדומה ל-CPT, אך על המוכר לרכוש גם ביטוח המכסה את הסחורה במהלך המעבר. זה מספק הגנה טובה יותר עבור הקונה בהשוואה ל-CPT.
5. DAP (נמסר במקום)
המוכר נושא בכל העלויות והסיכונים עד הגעת הסחורה ליעד הנקוב, מוכנה לפריקה על ידי הקונה. הקונה מטפל באישור יבוא ובמכסים.
6. DPU (נמסר במקום ללא טעינה)
המוכר מספק סחורה למקום הנקוב ולוקח על עצמו את כל העלויות והסיכונים-כולל פריקה. זהו ה-Incoterm היחיד שבו המוכר נושא באחריות הפריקה.
7. DDP (Deliver Duty Paid)
המוכר נוטל על עצמו אחריות מרבית, המכסה את כל העלויות והסיכונים ליעד הסופי, לרבות מסי יבוא ומסים. אידיאלי למוכרים שרוצים שליטה מלאה בשרשרת האספקה.
Incoterms שיש להימנע מהם עבור הובלה אווירית
ארבעת המונחים הללו מיועדים במיוחד לתחבורה ימית ודרכי מים פנימיים ואין להשתמש בהם עבור הובלה אווירית:
- FAS (Free Alongside Ship)- ספציפי לפעולות הנמל
- FOB (חינם על הסיפון)- מתמקד ב"מעבר על מסילת הספינה"
- CFR (עלות ומשלוח)- מיועד להובלה ימית עם העברת סיכונים בנמל
- CIF (עלות, ביטוח ומשלוח)- ימי-ספציפי עם דרישות ביטוח אוקיינוס מסורתיות
השימוש במונחים הממוקדים-לים עבור משלוחים אוויריים יוצר אי בהירות לגבי רגעים קריטיים של העברת סיכונים שאינם מתורגמים היטב ללוגיסטיקה אווירית.
בחירת ה-Incoterm המתאים למשלוח האווירי שלך
בחירת המונח הטוב ביותר תלויה בסדר העדיפויות וביכולות שלך:
- לשליטה בקונה: בחרEXWאוֹFCAאם אתה רוצה לנהל ולשלם עבור הובלה
- לפשטות המוכר: DAPאוֹDDPפועלים היטב כאשר מוכרים רוצים לספק שירות מדלת-ל-דלת
- לסיכון מאוזן: CPTאוֹCIPלפצל אחריות באופן סביר בין הצדדים
- עבור-מסחר אלקטרוני: DAPוDDPפופולריים למשלוחים ישירים-ל-צרכנים
ציין תמיד את המיקום המדויק ואת גרסת Incoterms בחוזים-לדוגמה: "FCA Shanghai International Airport, Incoterms® 2020" .
מדוע ביצוע נכון חשוב לעסק שלך
השימוש ב-Incoterms המתאימים להובלה אווירית אינו רק ניירת-הוא משפיע ישירות על השורה התחתונה שלך. בחירה נכונה של Incoterm יכולה:
- הפחת עלויות בלתי צפויותעל ידי הקצאת אחריות ברורה
- צמצם מחלוקותעם נקודות העברת סיכונים ברורות
- ייעול הפעולותעם משימות מוגדרות לכל צד
- שפר את הנראות של שרשרת האספקהדרך-נקודות מסירה מוגדרות היטב
פריטים עיקריים עבור שולחי הובלה אווירית
- Incoterms בהחלט חלים על הובלה אווירית-אתה רק צריך לבחור את הנכונים
- היצמד ל-7 מונחי "כל מצב".והימנע מארבעת המונחים הספציפיים-לים
- FCA הוא לעתים קרובות אידיאלילמשלוחים אוויריים מכיוון שהוא גמיש ומגדיר בבירור את נקודת המסירה
- ציין תמיד את שנת הגרסה(Incoterms® 2020) בחוזים שלך
- שקול את היכולות הלוגיסטיות שלךבעת בחירת מונחים במקום להשתמש באופן אוטומטי במה שמוכר
על ידי בחירת ה-Incoterms המתאימים למשלוחי ההובלה האווירית שלך, תיצור הסכמים ברורים יותר, תמנע אי הבנות יקרות ותבנה שותפויות סחר בינלאומיות חזקות יותר.
